Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung: planbar und messbar dank Content Marketing

Jeder Marketing- oder Vertriebsleiter kennt die Situation: der Vertrieb, der ja normalerweise draußen „an der Front“ steht, ist zunehmend genervt von der erzwungenen Pause, von der Distanz zum Kunden. Der Kunde konnte bisher gut über Veranstaltungen, bei Treffen vor Ort und gerne auch mal „digital“ abgeholt werden, der Verkäufer konnte die Stärken seiner Persönlichkeit voll ausspielen.